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白手起家到身价240亿,中国最会赚钱的年轻人

时间:2017-01-10 21:26    来源:网络

        文/林楠 本文由销售与管理原创

        他是自己所在行业的老大!

        占据90%的全球市场;

        他欣赏乔布斯,佩服任正非;

        白手起家,7年做到全球第一;

        他让中国制造响亮全世界;

        他就是大疆创新创始人——汪滔!

        前段时间,胡润研究院出炉了中国80后白手起家富豪榜:

        大疆科技的汪滔以240亿的身价排在第二位,有资料显示,目前大疆公司人员规模已增至6000多人,客户遍布全球100多个国家。其实这位不善言谈的80后CEO的创业路,走得并不是一帆风顺,人家思聪有爹,而我们只能靠大脑了……

        大三退学、留学被拒,终发现人生目标

        汪滔1980年出生于杭州,从小家境不错:汪滔的母亲是位教师,后来成为小企业主,父亲则是一位工程师。从小他就喜欢读与航模有关的书。

        在汪滔16岁的0时候,他在一次考试中得了高分,父母为此奖励了他一上桌6g架梦寐以求的遥控直升机。然而,他不久便将这个复杂的东西弄坏了,几个月后才收到从香港发来的用于更换的零部件。

        高中毕业后,汪滔考入了华东师范大学电子系。到大三时,不甘平庸的汪滔还是从华东师范大学退了学,并向世界一流大学递上了申请,他的目标是斯坦福和麻省理工,结果都被拒绝。最终他只能退而求其次,选择了香港科技大学电子及计算机工程学系。在上大学的头三年,汪滔一直没找到自己的人生目标,但在大四的时候他开发了一套直升机飞行控制系统,他的人生由此改变。

        为了这最后一个小组项目,汪滔可谓付出了一切,甚至不惜逃课,还熬夜到凌晨5点。然而在最终的演示阶段,本应悬停在空中的飞机却掉了下来,失败的毕业设计得了一个C,这个很差的成绩甚至让他失去了去欧盟名校继续深造的机会。但他付出的心血并没有白费,香港科技大学机器人技术教授李泽湘慧眼识珠,发现了汪滔的领导才能以及对技术的理解能力。

        于是,在他的引荐下,汪滔上了研究生。

        宿舍创业:从居民楼里的3个人到6000+员工

        汪滔最初在大学宿舍中制造飞行控制器的原型,2006年他和自己的两位同学来到了中国制造业中心——深圳。他们在一套三居室的公寓中办公,汪滔将他在大学获得的奖学金的剩余部分全部拿出来搞研究。大疆向中国高校和国有电力公司等客户售出了价值6000美元的零部件,这些零部件被焊接在他们的DIY无人机支架上。

        这些产品的销售让汪滔可以养活一个小团队,而他和香港科技大学的几个同学则依靠他们剩余的大学奖学金生活。汪滔回忆说,“我当时也不知道市场规模究竟会有多大。我们的想法也很简单:开发一款产品,能养活一个10到20人的团队就行了。”

        在创立两年后,大疆创始团队的所有成员几乎全部离开了。汪滔坦言,他可能是一个“不招人待见的完美主义者”,“当时也让员工们伤透了心”。

        虽然一路走来很艰辛,最初每个月只能销售大约20台飞行控制系统,但由于汪滔家族的世交陆迪的慷慨解囊,大疆最终还是渡过了难关。陆迪后来开始负责大疆的财务工作,今天已成为该公司最大的股东之一。另一位对大疆发展起到重要作用的人是汪滔的中学好友谢嘉,谢嘉在2010年加盟大疆,负责市场营销工作,同时也是汪滔的重要助手。

        2008年,首款成熟产品面试。他研发的第一款较为成熟的直升机飞行控制系统XP3.1面市。

        2011年,大疆北美分公司成立。奎恩,美国人,当时经营一家从事航拍业务的创业公司,后来帮助大疆在德克萨斯州成立了大疆北美分公司,旨在将无人机引入大众市场。当时,他为该公司提出了新的口号:“未来无所不能”(The Future of Possible)。

        2012年年底,黎明前夜。大疆已经拥有了一款完整无人机所需要的一切元素:软件、螺旋桨、支架、平衡环以及遥控器。

        2013年1月,发布“大疆精灵”。这是第一款随时可以起飞的预装四旋翼飞行器:它在开箱一小时内就能飞行,而且第一次坠落不会造成解体。得益于简洁和易用的特性,“大疆精灵”撬动了非专业无人机市场。

        2015年2月7日晚,在章子怡生日派对上,汪峰求婚成功,用的就是“大疆精灵”空降戒指。

        没有上市打算

        大疆科技在2010年时销售额仅有300万元,而到了2013年已飙升至8亿元,三年内业绩增长了80倍。业界内有专家猜测大疆会选择上市,但事实并非如此。

        或许是汪滔本人并不善于资本市场运作,又或许他希望将大疆交到自己信赖的人手中,从成立至今,大疆接受的机构投资者并不多。

        汪滔并不想让投资人控制大疆市场化的步伐,在红杉领投大疆A轮之后,“大疆将启动海外上市计划”的消息甚嚣尘上,而大疆作出的回应是至少5年内都专注于产品,并没有上市打算。

        2015年5月,大疆宣布完成7500万美元的B轮融资,领投方为美国著名风险投资机构AccelPartner。

        与苹果一样,大疆的成名很大程度在于汪滔准确把握了个人消费市场的需求,这也是大疆能够占据市场的关键。让大疆与之后进入无人机市场的极飞、零度呈现不同的发展态势,并且快速地甩开竞争对手,在个人消费领域迅速占据主导份额。

        乔布斯曾经说过:“市场不需要调研,因为客户不知道他们要什么,直到你给他们想要的。”

        霸主地位面临最大威胁

        3D Robotics也是大疆继续主导消费级无人机市场的最大威胁。这家公司的总部设在加州伯克利,在一个四层楼高的办公室外的阳台上,3D Robotics的工程师们花了数十个小时对号称“大疆精灵杀手”的Solo无人机的系统代码进行测试。这款在4月份亮相的黑色无人机正绕着屋顶飞行,其声音就像千只愤怒的蜜蜂集体发出的嗡嗡声。此时,3D Robotics CEO安德森在一旁解释说,如果说大疆创新是无人机行业中的“苹果”,那3D Robotics就是“安卓厂商”。

        安德森表示,如果每个人都在使用3D Robotics的软件,那么控制这个市场的将是3D Robotics,而不是大疆。他说:“大疆刚开始创办时,制作无人机对我来说还只是一个业余爱好,大疆值得我们欣赏的一点是,他们曾经发展很快。现在我们正在进攻他们的本土市场,因此我们正在玩着‘你追我赶’的游戏。”

        汪滔驳斥了3D Robotics所谓的成功几率。他说,“3D Robotics更容易走向失败。他们有钱,但我的资源更为雄厚,实力也更为强大。当市场规模很小的时候,我们都很弱小,但是我还会打败他们。”

        在3D Robotics与大疆之间这场戏剧性的较量中,双方都面临着共同的挑战:改变公众舆论和软化监管机构的立场。无人机既可以用来拍摄座头鲸活动和冰川坍塌的壮观视频,也可以被极端组织ISIS利用,或是被别有用心的人用来窥视邻居的浴缸。受法律保护的隐私权和安全问题使得整个社会不能张开双臂迎接无人机时代的到来,因此,监管部门尤其是美国FAA迟迟没有作出切实可行的规定。

        一个像乔布斯的工作狂

        他每周工作80多个小时,办公桌旁边放着一张单人床。

        汪滔的公室门上写着两行汉字——“只带脑子”和“不带情绪”。

        他恪守原则、言辞激烈、又相当理性。如今作为坐拥 6000多名员工的大疆掌门人,他丝毫不敢懈怠,工作态度就像他2006年在宿舍中创建大疆时一样,一丝不苟。而在公司的内部管理上,汪滔也始终保持着强硬的风格。

        大疆内部坚持一种快速淘汰的工作模式,公司提倡员工加班,对于业绩较差的员工直接辞退。这样的工作模式和崇尚“狼性”精神的工作氛围,似乎十分不人性化,但其也在另一方面养成了员工激烈竞争的意识。“在大疆,玻璃心真的很难生存。”另一位离职员工透露。

        三年前,大疆开始运作RoboMasters机器人大赛,尽管这项比赛与主营业务毫无关系,大疆还是投资大量资金承办。最初DJI对RoboMasters有两套方案:一是继续以小规模夏令营的方式举办;二是重金承办,将其推向全国。最后的决定完全是由汪滔拍板决定的。

        令国人骄傲的中国制造

        他的成功是科技发展史上的罕见案例 。

        一家公司的目标受众从业余爱好者变成主流用户,而且它在这一过程中还能占据市场的主导地位,这种成功的案例在科技行业发展史上实属罕见。

        作为全球最大的消费级无人机厂商,大疆创新在2011年至2015年,销售额增长近100倍。根据海关数据,2016年3月推出新产品精灵4之后,无论国内还是国际市场,大疆的市场份额均达到了惊人的90%。这种发展速度,投资者相信大疆在未来几年仍然可以保持这种统治地位。

        当亚马逊CEO杰夫·贝索斯承诺将用无人机送货上门时,质疑者都抱着一种嘲讽的态度,但无人机正成为科技行业的“下一个大事件”,而现在所有竞争对手都在追赶大疆的脚步。

        如今已经有10年历史的大疆,估值超过100亿美元。

        以下是他的两段创业感悟:

        汪滔说,自己现在就好像是在挥舞着一把有450年历史的日本武士刀,砍向一张倒霉的名片。他说,当武士刀将这张名片砍成碎片时,“日本的工匠在不断追求完美。中国人有钱,但是产品却很糟糕,服务亦是如此。如果要造出好产品,你必须付出更大的代价。”

        “我很欣赏史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的一些想法,但世上没有一个人是让我真正佩服的。你所要做的就是比别人更聪明——这就需要你与大众保持距离。如果你能创造出这种距离,意味着你就成功了。”

*本文资料来源:《福布斯》杂志网站、猎云网、第一财经。

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